صفحه فرود یا لندینگ پیج چیست؟ + طراحی و ساخت لندینگ پیج

لندینگ پیج چیست ؟ آشنایی با صفحه فرود

به صفحاتی گفته می‌شود که دروازه ورود بازدیدکننده به وب‌سایت هستند، این صفحات، به‌عنوان نقطه فرود یک بازدیدکننده درنظر گرفته می‌شوند. به ‌عبارت دیگر، صفحه فرود، نخستین صفحه‌ای است که بازدیدکنندگان سایت، از طریق آن به فضای محتوا وارد می‌شوند، این شاید ساده‌ترین پاسخ به سؤال صفحه فرود چیست؟ باشد. به این صفحات، صفحه هدف نیز گفته می‌شود، صفحه‌ای که افزایش بازدید و در نهایت افزایش فروش را به‌دنبال دارد.

معمولا بازدیدکنندگان پس از مشاهده صفحه فرود، یا محتوای صفحه را مشاهده کرده و آن را می‌بندند، از طریق لینک‌های قرار داده شده به بخش دیگری از سایت می‌روند یااقدام دیگری انجام می‌دهند مثلا ایمیل خود را در سایت ثبت می‌کنند، فایل شما را دانلود می‌کنند، با شما تماس می‌گیرند و…

لندینگ پیج حرفه ای بساز و کلیک‌های بیشتری رو به مشتری تبدیل کن!

02166720986

صفحه فرود چگونه کار می‌کند؟

برای اینکه صفحه فرود بتواند به اهداف تعیین شده خود دست پیدا کند ابتدا باید ترافیک ورودی مناسبی داشته باشد. شما می‌توانید از راه‌های مختلفی این ترافیک را برای لندینگ پیج خود فراهم کنید:

•  استفاده از قدرت ایمیل مارکتینگ و ارسال لینک صفحه فرود به اعضای سایت از طریق ایمیل
• پست کردن لینک صفحه فرود در صفحات مجازی همچون اینستاگرام، توییتر، لینکدین و تلگرام.
• قرار دادن لینک لندینگ پیج در پست‌های وبلاگی. اگر وبلاگ ندارید توصیه می‌کنیم ساخت یک وبلاگ را شروع کنید تا از مزایای آن بهره‌مند شوید.
• بهبود صفحه فرود برای موتورهای جستجو با استفاده از ابزارهای سئو که می‌توانند شانس شما برای دریافت ترافیک ارگانیک از گوگل را افزایش دهند.
• ایجاد یک کمپین تبلیغاتی در گوگل و استفاده از لینک صفحه فرود برای به دست آوردن مشتریان بالقوه

همه این موارد از جمله بهترین راه‌های موجود برای بالا بردن ترافیک صفحه فرود شما هستند. حالا باید تصمیم بگیرید که بازدیدکنندگان بعد از ورود به صفحه فرود و انجام کاری که شما از آن‌ها می‌خواهید یا همان کلیک کردن روی دکمه‌های موجود در این صفحه، به کدام بخش از سایت شما منتقل شوند؟ در واقع این همان هدف اصلی شما از ساخت صفحه فرود است.
شما می‌توانید بازدید کنندگان را به صفحه خرید، پر کردن فرم‌های آنلاین، صفحه اصلی سایت یا موارد مشابه دیگری هدایت کنید. برای انتخاب بهترین هدف باید ابتدا نیازهای خود را به خوبی تشخیص دهید و بر اساس این نیازها و اهداف کسب و کار آنلاین خود تصمیم بگیرید.

چرا لندینگ دایری لن؟

کمک می‌کنیم در فضای دیجیتال موفق‌تر از همیشه باشید

فروش‌تان را افزایش دهید

لندیک به شما کمک می‌کند، با ساخت سریع و ارزان یک لندینگ پیج حرفه‌ای، نرخ تبدیل و در نتیجه فروش کسب و کارتان را بالا ببرید.

به برنامه‌نویسی نیاز ندارید

ادیتور حرفه‌ای Drag & Drop لندیک به سادگی و بدون نیاز به کدنویسی در اختیار شماست تا لندینگ پیج های خود را بسازید.

نگران سرورهایتان نباشید

لندینگ پیج ها روی سرورهای قدرتمند و سریع لندیک میزبانی می‌شوند که تحمل میلیون‌ها بازدید روزانه را دارد و هزینه ترافیک آن کاملا رایگان است.

کاربردهای لندینگ پیج چیست؟

در این بخش به این سؤال پاسخ می‌دهیم که کاربردهای لندینگ پیج چیست؟

تبلیغات بنری

این صفحات کمک می‌کند که توجه کاربران به موضوع خاصی جلب شود و در نهایت بازگشت سرمایه بالایی از کمپین‌های تبلیغاتی صورت گیرد.

بازاریابی ایمیلی

لندینک پیج در ایمیل مارکتینگ بیشتر برای کاربرانی مناسب است که با کسب‌وکار شما آشنایی اولیه دارند. این دسته از کاربران را می‌توان با ارائه کتاب الکترونیک، مقاله، برگزاری کارگاه آموزشی و… حفظ و یا ترغیب به بازگشت کرد.

دمو

ارائه بخشی از خدمات به‌صورت رایگان در بازه زمانی مشخص و تاکید روی این موضوع در صفحه لندینگ، اثر چشمگیری در جلب توجه مخاطبان دارد.

صفحه معرفی محصول

موفق‌ترین فروشگاه‌های آنلاین برای هر محصول یا گروهی از محصولات، صفحه لندینگ مجزا طراحی می‌کنند. بنابراین متمرکز کردن توجه کاربر به یک محصول خاص، راهی عالی برای افزایش شانس فروش است.

کمپین تبلیغاتی

برای اقداماتی مانند طراحی کمپین‌های مناسبتی، پیشنهادها ویژه مانند ارائه کد تخفیف، دمو و… در قالب لندینگ پیج، برای جلب توجه کاربران، مناسب‌ترین گزینه به‌شمار می‌رود.

تماس با ما

برای بسیاری از شرکت‌ها و سازمان‌های حقوقی، مالی، مشاوره و… صفحه شماره‌های تماس از مهم‌ترین صفحات وب‌سایت است، که استفاده از صفحه فرود برای این قسمت می‌تواند در کمک به کاربران و موفقیت وب‌سایت مؤثر باشد.

اهمیت صفحه فرود و انتخاب صفحه های فرود مهم و کلیدی

بعید است لازم باشد بر اهمیت صفحه فرود تاکید کنیم.صفحه فرود یا لندینگ پیج ویترین سایت و وبلاگ شماست. مخاطب بر اساس صفحه فرود، در مورد کار شما، نوشته شما، محصول شما و برند شما قضاوت می‌کند.

با بزرگ شدن سایت یا وبلاگ شما، احتمالاً به سادگی نمی‌توانید همه‌ی صفحه‌های ورود خود را مدیریت کنید.

بنابراین، احتمالاً باید تعدادی از صفحه‌های ورود کلیدی را انتخاب کنید و بر روی آن‌ها وقت بیشتری بگذارید.

برخی از معیارهای زیر (یا ترکیب آنها) می‌توانند برای انتخاب صفحه های ورود کلیدی مناسب باشند:

• سایت‌های دیگر به کدام‌یک از صفحات شما لینک می‌دهند؟ صفحه‌ی اصلی؟ یا برخی نوشته‌های خاص شما؟ این صفحه‌ها می‌توانند برای شما بسیار مهم باشند.
• کدام صفحات شما در هفته (یا ماه) بیشترین تعداد ورودی را از طریق گوگل و سایر موتورهای جستجو دارند؟ سرمایه گذاری برای بررسی و ویرایش و بهینه‌سازی این صفحه‌ها، منطقی و ضروری است.
• کدام صفحه های شما، درآمدزا هستند؟ ممکن است یک صفحه در ماه 50 ورودی داشته باشد و صفحه‌ی دیگری 5000 ورودی. اما اگر در صفحه‌ای که 50 ورودی دارید، یک بسته آموزشی صدهزارتومانی می‌فروشید، منطقی است آن را جدی بگیرید و به خاطر بازدید نسبی پایین از فهرست اولویت‌ها خارج نکنید.
• اگر قصد دارید لینک برخی صفحات وب‌سایت / وبلاگ خود را از طریق تلگرام یا سایر نرم افزارهای پیام رسان برای دیگران ارسال کنید و امیدوار هستید که به صورت وایرال و ویروسی دست به دست شود، حتماً آن صفحه را به عنوان یک صفحه فرود جدی مورد توجه قرار دهید.

انواع صفحه فرود

با توجه به ویژگی‌های هر کسب‌وکار، تنوع زیادی برای صفحات فرود وجود دارد. همچنین صفحات فرود برای اهداف مختلفی می‌توانند طراحی شوند. در ادامه انواع صفحه فرود را بررسی می‌کنیم:

صفحه فرود برای ایجاد سرنخ (lead-generation)

صفحه فرود برای ایجاد سرنخ یا Lead generation، اطلاعاتی مانند نام و آدرس ایمیل را در مورد مخاطبان جمع‌آوری می‌کند. معمولاً این صفحه شامل فرمی است که بازدیدکنندگان می‌توانند اطلاعات تماس خود را برای شما ارسال کنند. در‌نهایت شما می‌توانید با استفاده از اطلاعات به‌دست‌آمده، روند تبدیل مشتری را پیگیری کرده و خط ارتباطی را ادامه دهید. صفحات Lead generation راه بسیار خوبی برای به دست آوردن بینش در مورد مشتریان بالقوه شما و همچنین نحوه دسترسی به آن‌ها هستند. شما می‌توانید با استفاده از مواردی مانند کد تخفیف، کتاب‌های الکترونیکی رایگان یا وبینار رایگان کاربران را به وارد‌کردن اطلاعاتشان، تشویق کنید.

صفحه فرود click-through

صفحه فرود کلیکی به شکلی طراحی‌شده است که کاربران را مستقیماً به صفحه فروش یا اشتراک می‌برد. این صفحه‌ها دارای یک دکمه ساده به‌عنوان call to action هستند که کاربران را مستقیماً به جریان پرداخت می‌فرستد و آن‌ها را ترغیب به خرید می‌کند. این نوع صفحه فرود اغلب در سایت‌هایی که بر فروش فوری تمرکز دارند، یافت می‌شود.

صفحه فرود فشار (squeeze page)

مانند یک صفحه Lead generation، صفحات فرود فشار برای جمع‌آوری داده‌ها استفاده می‌شوند، اما برخلاف صفحه‌های Lead generation معمولاً در بالای قیف فروش مورداستفاده قرار می‌گیرند. تنها هدف این نوع صفحه فرود، به دست آوردن آدرس ایمیل کاربران جهت ایجاد سرنخ کوچکی از مشتری است. صفحات فرود فشار دارای عناوین برجسته و محتوای کم هستند. علاوه بر فرم کوتاه، باید لینکی برای بردن خواننده به مرحله بعدی و درصورتی‌که بازدیدکننده مایل به ادامه کار نباشد، یک گزینه خروج وجود داشته باشد.

صفحه فرود فروش (sales page)

طراحی صفحه فرود فروش اغلب سخت‌تر از بقیه موارد است. با استفاده از این نوع صفحه فرود، دیگر به دنبال جستجوی سرنخ‌ها نیستید؛ به‌جای آن باید مردم را متقاعد به خرید کنید. برای این کار باید یک پیشنهاد کاملاً متفاوت به مشتریان احتمالی بدهید. پیشنهادی که برای مشتری هم پاداش داشته باشد و هم درخواست موردنظر را ارائه دهد. می‌توانید از این صفحه در انتهای قیف فروش استفاده کنید.

این نکته را مدنظر قرار دهید که ایجاد صفحه فرود در همه مراحل نیاز به ظرافت، درک کامل نیازهای مشتریان و جایگاه آن‌ها در مسیر فروش دارد. طول صفحه تا حد زیادی به محصول شما بستگی دارد، یعنی اینکه چقدر باید توضیح دهید تا ارزش آن را برای مشتریان خود روشن کنید.

میکروسایت (microsite)

میکروسایت همان‌طور که از نامش پیداست یک وب‌سایت اختصاصی و مینیاتوری است که برای یک کمپین خاص یا یک فروش هدفمند ایجادشده است. میکروسایت بیشتر از یک صفحه است، اما همچنان به‌عنوان نوعی صفحه فرود توصیف می‌شود، زیرا برای یک جنبه خاص از فروش و تلاش‌های تبلیغاتی طراحی می‌شود. میکروسایت‌ها توسط تبلیغات آنلاین یا در کمپین‌های تبلیغاتی تلویزیونی هدف قرار می‌گیرند.

صفحه فرود ویروسی (Viral landing pages)

صفحات فرود ویروسی در درجه اول برای ایجاد آگاهی از برند در نظر گرفته‌شده‌اند. این صفحات معمولاً حاوی لینک‌هایی به وب‌سایت شرکت یا سایر صفحات وب هستند و معمولاً به شکلی ظریف و بدون مزاحمت ارائه می‌شوند. نکته‌ی اصلی در اینجا محتوا است، زیرا باید به ‌اندازه کافی آموزنده یا سرگرم‌کننده باشد تا خواننده را درگیر و ترغیب به اشتراک‌گذاری کند. این نوع صفحات فرود از طریق رسانه‌های اجتماعی قابل اشتراک‌گذاری هستند. محتوا می‌تواند شامل متن، فیلم، تصاویر یا حتی بازی باشد.

صفحه فرود Splash

صفحات Splash را می‌توان در هر نقطه از قیف فروش استفاده کرد. آن‌ها ابتدایی‌ترین نوع صفحه فرود هستند. این صفحات معمولاً حاوی یک اعلامیه یا یک درخواست ساده «بله» یا «نه» هستند. برای مثال از کاربر درخواست می‌کنند که سن یا زبان خود را وارد کند. صفحه Splash برای جمع‌آوری داده یا تولید سرنخ در نظر گرفته نشده است و فقط برای دریافت اطلاعات بسیار اولیه قبل از ورود به وب‌سایت طراحی می‌شوند.

صفحه فرود اطلاعاتی (infomercial)

ممکن است فکر کنید صفحات فرود اطلاعاتی، یادگاری از تبلیغات تلویزیونی اواخر دهه 1990 هستند؛ اما این‌طور نیست. درواقع بسیاری از کسب‌وکارها تکنیک‌های قبلی فروش خود را با موفقیت در استراتژی‌های دیجیتال بکار می‌برند. صفحات فرود اطلاعاتی در تضاد شدید با صفحات فشرده هستند. این صفحات داستانی طولانی و مفصل را به خوانندگان شما می‌گویند. هدف آن‌ها این است که خوانندگان را در مراحل خرید نگه‌دارند و آن‌ها را متعهد به خرید کنند.

برای اینکه بدانید چه نوع صفحه فرود برای کسب‌وکار شما مناسب است، درباره‌ اهدافتان فکر کنید. آیا علاقه‌مند به جمع‌آوری اطلاعات تماس کاربران هستید؟ آیا یک فروش منحصر‌به‌فرد ارائه می‌دهید؟ آیا در حال جمع‌آوری اطلاعات مشتریان احتمالی برای یک رویداد هستید؟کافیست با مشاورین دایری لن در تماس (02166720986) باشید.

تاثیر یک لندینگ پیج مناسب در سئو سایت

یک لندینگ پیج مناسب علاوه بر آنکه باعث افزایش فروش محصول شما می‌شود، می‌تواند شهرت برند شما را بیشتر کند؛ این عاملی است که می‌تواند باعث ارتقا رتبه شما در نتایج جستجوی گوگل شود. این روزها گوگل برای شهرت برند ارزش قائل شده و برندهای مشهور را معتبرتر می‌داند. علاوه بر این یک صفحه فرود جذاب و کاربرپسند می‌تواند لینک‌های زیادی از دیگر سایت‌ها دریافت کند. درصورتی‌که پیشنهاد ارائه‌شده در صفحه فرود، جذابیت بالایی داشته باشد، کاربران اقدام به اشتراک‌گذاری آن کرده و بدین ترتیب برای سایت شما لینک‌سازی می‌کنند. البته باید توجه داشته باشید هر صفحه فرود را برای یک کلمه کلیدی خاص بهینه‌سازی کنید تا دچار مشکلاتی مثل کنیبالیزیشن نشوید.

روش‌های بهینه سازی لندینگ پیج چیست؟

اگر قصد دارید نرخ تبدیل وب سایت خود را بهبود ببخشید، برای انجام آن باید از روش‌های مفید، کارآمد و قوی استفاده کنید. این فرایند از همان لحظه شروع طراحی صفحه شروع می‌شود و تا مدت‌ها پس از فعال شدن صفحه ادامه دارد. اما روش‌های بهینه سازی لندینگ پیج چیست و چطور باید از این روش‌ها استفاده کرد؟ در ادامه تعدادی از این روش‌ها را معرفی و بررسی خواهیم کرد.

پیشنهادات جذاب ارائه دهید

سعی کنید با نوشتن عناوین جذاب کاربر را هیجان زده کنید. این عناوین می‌تواند به صورت ترکیبی از ویژگی‌های و نقاط قوت کسب و کار شما باشد. اگر می‌خواهید نرخ تبدیل را تغییر دهید، باید حتما این ویژگی را در صفحه فرود تقویت کنید.

صفحه فرود را ساده سازی کنید

عناصر صفحه شامل چیدمان، تعداد، رنگ و سایز عناصر باید با استراتژی‌ها و اهداف کسب و کار شما همخوانی داشته باشد. بنابراین تا جای ممکن از اضافه کردن المان‌های اضافه در صفحه فرود خودداری کنید.

از رنگ‌های متضاد استفاده کنید

این ویژگی می‌تواند باعث مشخص بودن و جلوه بیشتر CTA ها در صفحه لندینگ پیج شود. بنابراین کاربران تمایل بیشتری به کلیک بر روی آن‌ها از خود نشان می‌دهند.

از تکنیک زمان محدود بهره ببرید

از دیگر راه‌های بهینه سازی لندینگ پیج یا صفحه فرود، استفاده از تکنیک زمان محدود است. اگر می‌خواهید در یک بازه زمانی خاص، کاربران یا مشتریان را به خرید مجاب کنید، استفاده از این تکنیک راهکار بسیار مناسبی خواهد بود. سایت‌هایی که تخفیف‌های مناسبتی یا تخفیف‌های روزانه ارائه می‌دهند، نمونه‌هایی از کاربرد تکنیک زمان محدود هستند.

از Call To Action های ساده استفاده کنید

بهتر است دکمه‌های فراخوانی را ساده بنویسید. CTA ها باید تکمیل کننده اقدام مورد نظر باشند. پس بهتر است از نوشتن عبارات پیچیده برای آن‌ها پرهیز کنید.

اطلاعات تماس را در صفحه لندینگ پیج ذکر کنید

استفاده از گزینه‌های برقراری تماس به بهینه سازی صفحه فرود کمک قابل توجهی می‌کند. می‌توانید با روش‌های مختلف (ایمیل، شماره تلفن و…) با مخاطبان خود در صفحه لندینگ پیج ارتباط برقرار کنید.

از عناوین جذاب و متنوع استفاده کنید

عناوین هر صفحه از مهم‌ترین بخش‌های آن به شمار می‌روند. بنابراین سعی کنید از عناوینی استفاده کنید که جذاب باشد و نظر کاربران را جلب کند. چرا که معمولا ابتدا تیتر هر موضوع خوانده می‌شود و سپس تعاریف و توضیحات مربوط به آن بررسی می‌شود.

نکته دیگر اینکه از نوشتن پاراگراف‌های طولانی پرهیز کنید. اگر لازم است در مورد موضوعی طولانی‌تر صحبت کنید، آن را با روش‌هایی مانند قرار دادن لینک «ادامه مطلب» از نمایش اولیه در صفحه جدا کنید.

از محتوای مرتبط و یکسان استفاده کنید

اگر برای صفحه لندینگ پیج یا صفحه فرود از تبلیغات استفاده می‌کنید، توجه کنید که محتوای صفحه با محتوای تبلیغاتی مرتبط باشد. اگر به ارتباط و هماهنگی بین محتوای تبلیغاتی و محتوای صفحه بی‌توجه باشید، کاربران هنگام مشاهده صفحه فرود، خیلی سریع از آن خارج می‌شوند.

اعتماد کاربران را جلب کنید

درج نظرات مشتریان در صفحه فرود، می‌تواند اعتماد کاربران را به شما افزایش دهد. در صورتی که مشتریان افراد حقیقی هستند، با نوشتن نام آن‌ها و اگر شرکت‌ها هستند، با قرار دادن لوگوی شرکت، می‌توانید اعتماد مخاطبان و کاربران را جلب کنید.

لندینگ پیج خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید

به احتمال زیاد بخشی از مخاطبان شما از طریق جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری شما، به وب سایت شما وارد می‌شوند. بنابراین تا جای ممکن از کلمات کلیدی مرتبط در بهینه سازی صفحه فرود خود استفاده کنید تا موقع جستجو، سایت شما هم در نتایج، به کاربران نمایش داده شود.

از پاپ آپ (popup) استفاده کنید

در بسیاری از مشاغل پاپ آپ‌ها می‌توانند به افزایش نرخ تبدیل کمک کنند. البته به این نکته توجه کنید که پاپ ‌آپ‌ها جذاب و هیجان انگیز طراحی شوند و همچنین زمان نمایش آن‌ها درست انتخاب شده باشد. برای مثال، اگر بازدید کننده‌ای بخواهد از صفحه شما خارج شود و موقع خروج یک پاپ آپ خروجی در صفحه لندینگ پیج شما ظاهر‌شود، این یک فرصت برای ایجاد و افزایش نرخ تبدیل است.

از آزمون‌های A و B استفاده کنید

هر چه A وB تست بیشتری انجام دهید، داده‌های شما دقیق‌تر خواهند بود. هر آزمون A و B باید شامل یک تغییر واحد فقط در یک نوع باشد. اگر چندین عنصر را تغییر دهید، متوجه نمی‌شوید کدام یک از این تفاوت‌ها باعث ایجاد تغییر شده‌اند.

بعد از جمع‌آوری اطلاعات و شناخت مخاطبان، در نهایت می‌توانید به بهترین صفحه فرود دست پیدا کنید.

فرم‌ها را با طول‌های مختلف امتحان کنید

بسیاری از بازاریابان عقیده دارند که طول فرم‌های کوتاه‌تر می‌تواند اثربخشی بیشتری داشته باشد. مثلا از کاربر تنها آدرس ایمیل را درخواست می‌کنند. هر چند این تفکر تا حدودی درست است، اما به این نکته توجه کنید که اگر محصولات شما دارای قیمت بالایی است، فرم طولانی‌تر می‌تواند موثرتر باشد. شاید با این روش مشتریان کم‌تری بدست آورید اما احتمال تبدیل این کاربران به مشتری بیشتر خواهد بود.