SEO و CRO : چگونه استراتژی ها را برای نتایج بهتر ترکیب کنیم؟

SEO در مقابل CRO: آنها چگونه به هم مرتبط هستند؟

بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) و بهینه‌سازی نرخ تبدیل (CRO) بر عناصر مختلف وب سایت تمرکز می کنند. اما ارتباط نزدیکی با هم دارند.

• SEO: مجموعه ای از اقدامات برای افزایش دید وب سایت در موتورهای جستجو. و ترافیک ارگانیک را افزایش دهید.
• CRO: فرآیند بهینه‌سازی یک وب سایت برای افزایش درصد بازدیدکنندگانی که اقدام دلخواه را انجام می دهند. مانند کلیک کردن روی “افزودن به سبد خرید” یا پر کردن یک فرم.

این استراتژی ها می توانند با هم کار کنند تا رشد کسب و کار را تقویت کنند.

سئو بر روی عناصری تمرکز دارد که بر رتبه بندی ارگانیک تأثیر می گذارد. مانند کلمات کلیدی و متا تگ ها. CRO روی عناصری تمرکز می کند که کاربر ممکن است با آنها درگیر شود. مانند فراخوان برای اقدام (CTA) و فرم های ارسال.

مبانی سئو: رانندگی با کیفیت

هدف اصلی سئو هدایت ترافیک با کیفیت از موتورهای جستجو به وب سایت شما است. این به معنای بازدیدکنندگان وب سایتی است که به محصولات یا خدماتی که شما ارائه می دهید علاقه مند هستند.

سه زیر شاخه اصلی سئو وجود دارد:

• سئو داخلی : بهینه‌سازی محتوای یک صفحه وب. مانند کپی صفحه فرود یا متا تگ ها.
• سئوی خارج از صفحه : افزایش سیگنال های خارج از صفحه. مانند بک لینک، نام تجاری، یا پروفایل های رسانه های اجتماعی.
• سئوی فنی : بهبود عملکرد یک وب سایت. مانند سرعت صفحه و زمان بارگذاری.

“وقتی صحبت از همسویی SEO و CRO به میان می آید، بیشتر نکات زیر بر روی سئو فنی و درون صفحه تمرکز دارند. زیرا آنها بیشترین تأثیر را در تبدیل بازدیدکنندگان دارند.”

مبانی CRO: به حداکثر رساندن تبدیل

هدف اصلی CRO افزایش نرخ تبدیل شماست. یا درصد کل بازدیدکنندگانی که اقدام دلخواه را در وب سایت شما انجام می دهند.

CRO با مطالعه رفتارها در یک وب سایت اجرا می شود. مانند کلیک ها یا عمق اسکرول. سپس، اضافه کردن یا تغییر عناصر وب سایت. برای تشویق کاربران بیشتر به انجام اقدام مورد نظر.

انواع مختلفی از اقدامات تبدیل وجود دارد، مانند:

• ارسال فرم
• خرید یک محصول
• رزرو جلسه
• ایجاد یک حساب کاربری
• اشتراک در خبرنامه
• اغلب، صفحات مختلف وب سایت شما اهداف تبدیل متفاوتی دارند.

به عنوان مثال، هدف تبدیل صفحه محصول ممکن است این باشد که کاربر یک کالا را به سبد خرید اضافه کند.

هدف تبدیل یک پست وبلاگ ممکن است به دست آوردن مشترکین ایمیل بیشتر باشد.

برای افزایش نرخ تبدیل، به وضوح مشخص کنید که چه اقدامات تبدیلی را می خواهید در صفحات وب خاص ایجاد کنید.

9 روش برای ترکیب SEO و CRO

اطمینان حاصل کنید که تلاش های شما با یکپارچه سازی SEO و CRO از یکدیگر پشتیبانی می کند.

اهداف سئو را با اهداف CRO هماهنگ کنید

اهداف SEO و CRO را در استراتژی بازاریابی خود هماهنگ کنید. بنابراین احتمال افزایش ترافیک ارگانیک بیشتر است. و نرخ تبدیل.

فرض کنید ویجت رزرو جلسه را در یکی از صفحات وب خود حذف کردید زیرا زمان بارگذاری صفحه را افزایش می داد.

این ممکن است با بهبود سرعت صفحه به سئو کمک کند، اما احتمالاً نرخ تبدیل صفحه را کاهش می دهد.

بنابراین، مهم است که در مورد استراتژی های SEO و CRO خود به طور همزمان بحث کنید.

در مرحله برنامه ریزی سوالات زیر را در نظر بگیرید:

• بازدیدکننده وب سایت ارگانیک من در کجای قیف بازاریابی قرار دارد؟
• آنها به احتمال زیاد چه اقدام تبدیلی انجام می دهند؟
• آیا محتوای صفحه آنها را تشویق به انجام آن اقدام خاص می کند؟
• آیا می توانم عناصر طراحی را برای تشویق آن اقدام اضافه کنم؟
• آیا تغییر یا اضافه کردن آن عناصر طراحی بر عملکرد سئو صفحه تأثیر می گذارد؟

پاسخ به این سوالات می تواند به شما کمک کند تا از تضاد بین SEO و CRO جلوگیری کنید و به شما کمک می کند هر دو استراتژی را در یک رویکرد بازاریابی منسجم ترکیب کنید.

بهینه‌سازی برای هدف جستجوی کلمه کلیدی

هدف جستجو به هدف واقعی پشت جستجوی کاربر اشاره دارد. یا هنگام استفاده از یک کلمه کلیدی به دنبال چه چیزی هستند.

بازاریابان از چهار مقوله اصلی هدف جستجو استفاده می کنند:

• Navigational : زمانی که کاربر به دنبال یک وب سایت یا صفحه وب خاص است
• اطلاعاتی : زمانی که کاربر به دنبال اطلاعات خاصی است
• تجاری : زمانی که کاربر در حال تحقیق درباره محصول یا خدمات است. اما ممکن است برای خرید آماده نباشید.
• تراکنشی : زمانی که کاربر به دنبال خرید یا تبدیل به دیگری است

از ابزار جادویی کلمات کلیدی برای درک هدف جستجوی کلمات کلیدی استفاده کنید. با وارد کردن یک کلمه کلیدی در کادر متن شروع کنید. مکان منطقه ای مورد نظر خود را انتخاب کنید. سپس روی «جستجو» کلیک کنید.

هدف جستجو رابطه نزدیکی با CRO دارد. زیرا می تواند اقدامات تبدیلی را که بازدیدکنندگان ارگانیک انجام می دهند را آشکار کند. دانستن نحوه بهینه‌سازی محتوا برای CRO در سئو می تواند به شما کمک کند تا اهداف را هماهنگ کنید. که می تواند با هر دو استراتژی به نتایج بهتری منجر شود.

محتوای با کیفیت بالا و سئو دوستانه ایجاد کنید

محتوای با کیفیت بالا شانس بیشتری برای رتبه بندی در صفحات نتایج موتورهای جستجو (SERP) دارد. که می تواند منجر به ترافیک بیشتر شود. و فرصت های بیشتر برای تبدیل.

اما اگر یک بازدیدکننده ارگانیک محتوای شما را مرتبط یا مفید نداند، ممکن است دوباره به SERP کلیک کند. قبل از انجام هر گونه اقدام تبدیلی در وب سایت خود.

بنابراین، ایجاد محتوای با کیفیت بالا برای SEO و CRO بسیار مهم است. اما محتوای باکیفیت چگونه است؟

گوگل پیشنهاد می کند که عوامل زیر ممکن است نشان دهنده محتوای با کیفیت باشد:

• اطلاعات اصلی، تحقیق، گزارش یا بینش
• بررسی دقیق یک موضوع
• تجزیه و تحلیل روشنگر (بیش از بیان چیزهای بدیهی)
• ارزش قابل توجهی را در مقایسه با سایر صفحات در SERP ارائه می دهد
• عاری از غلط املایی و گرامری

اگر برای ایجاد محتوای با کیفیت به کمک نیاز دارید، از الگوی محتوای SEO استفاده کنید. دایری لن ابزار ایجاد پیشنهادات مفیدی را ارائه می دهد.

روی برچسب‌های عنوان و توضیحات متا تمرکز کنید

تگ های عنوان و توضیحات متا که به خوبی ساخته شده اند می توانند کلیک های موتورهای جستجوی ارگانیک را افزایش دهند. و تبدیل ها را تشویق کنید.

تگ عنوان یک صفحه وب اغلب به صورت لینک آبی و قابل کلیک در SERP ظاهر می شود. توضیحات متا می تواند در زیر آن ظاهر شود. و هر دو اطلاعات بیشتری در مورد محتوا ارائه می دهند.

به عنوان مثال، بیایید مثال خود را در مورد افزایش رزرو مراقبت روزانه سگ ادامه دهیم.

تگ عنوان و توضیحات متا بالا برای SEO و CRO بهینه شده است.

توضیحات متا حاوی کلمات کلیدی مهمی مانند “سگ سوار شدن” و “مراقبت روزانه” برای SEO است. اما همچنین کاربر را تشویق می‌کند تا با متن «امروز رزرو کنید!» یک اقدام تبدیل خاص انجام دهد.

بهترین روش های فوق داده را دنبال کنید:

• بهینه‌سازی برای هدف جستجو
• تعداد کاراکترهای سازگار با SEO را دنبال کنید (50 تا 60 برای برچسب های عنوان، 105 کاراکتر برای توضیحات متا)
• کلمات کلیدی یا تغییرات کلمه کلیدی را شامل شود
• با توصیف ارزش یا ارتباط محتوا، کاربر را تشویق کنید تا روی صفحه کلیک کند
• اطلاعات جذابی مانند تخفیف‌ها، تبلیغات یا هدیه‌ها را اضافه کنید (مثلاً «ارسال رایگان»)

از Call to Action استفاده کنید

فراخوان به اقدام به هر متنی اطلاق می‌شود که بازدیدکنندگان وب‌سایت را به انجام یک اقدام تشویق می‌کند.

به عنوان مثال، صفحه اصلی زیر از چندین CTA در صفحه استفاده می کند:

CTAها عبارتند از:

• «امروز کتاب کن»
• “با ما تماس بگیرید”
• “بیشتر بدانید”
• “اینجا را کلیک کنید برای چت در حال حاضر!”

هر یک از این CTA ها روش متفاوتی را برای کاربر فراهم می کند.

اگر بازدیدکننده قصد جستجوی تراکنشی داشته باشد، می‌تواند رزرو کند. اگر قصد جستجوی اطلاعاتی دارند، می توانند با نماینده فروش چت کنند. برای دریافت پاسخ سوالات آنها.

استراتژی های CRO اغلب شامل اضافه کردن CTA است. از جمله متن، مکان و رنگ. تا به بازدیدکنندگان وب سایت راه های بیشتری برای اقدام داده شود.

CTA ها را برای CRO و SEO با این بهترین شیوه ها بهینه کنید:

• از متن بزرگ و خوانا استفاده کنید
• شامل کلمات عملی (کتاب، تماس، اشتراک، کلیک و غیره)
• از رنگی با کنتراست بالا برای برجسته کردن دکمه خود استفاده کنید
• شامل کلمات کلیدی یا تغییرات کلمه کلیدی (در صورت طبیعی بودن)
• CTA ها را بالای تاشو (نیمه بالایی یک صفحه وب) قرار دهید
• استفاده از عناصر تعاملی (افزایش اندازه، تغییر رنگ و غیره)

از قدرت اثبات اجتماعی و گواهینامه ها استفاده کنید

نظرات و توصیفات می تواند برای SEO و CRO قدرتمند باشد.

زیرا اکثر مردم قبل از تصمیم گیری برای خرید، نظرات مشتریان را مطالعه می کنند. و آنها می توانند به عنوان یک سیگنال قابل اعتماد عمل کنند، که گوگل اعلام کرده است که یک شاخص مهم برای کیفیت محتوا است.

اگر نظرات مثبت یا نظرات مشتری دارید، آنها را به محتوای وب سایت خود اضافه کنید.

برای کسب‌وکارهای محلی، مشتریان را تشویق کنید تا در پلتفرم‌های شخص ثالث نظرات خود را بنویسند. بنابراین فهرست محلی شما رتبه ستاره بالاتری را نشان می دهد.

برای شرکت های B2B، توصیفات مشتری می تواند رضایت مشتری را به نمایش بگذارد. و پیشنهاد ارزش منحصر به فرد شما (UVP).

مانند این گواهی در سایت BambooHR. مشتری می‌گوید این نرم‌افزار آنها را آزاد می‌کند تا «بیشتر از آنچه واقعاً در HR مهم است» انجام دهند. این یک تایید قانع کننده است که از ارزش محصول صحبت می کند.

راه های دیگر برای نمایش نظرات عبارتند از:

• افزودن نشانه گذاری طرح بازبینی به صفحات وب شما
• ایجاد یک صفحه “نظرات” در وب سایت شما
• اضافه کردن توصیفات مشتری به سربرگ یا پاورقی وب سایت شما
• افزودن نظرات به محتوای صفحات یا پست های خاص

هرچه نظرات مثبت بیشتری دریافت کنید، بیشتر می توانید از آنها در استراتژی SEO و CRO خود استفاده کنید.

اما با دریافت نظرات بیشتر، به راهی برای مدیریت آنها نیاز خواهید داشت.

از ابزار مدیریت بررسی برای ردیابی نظرات آنلاین استفاده کنید. و شهرت خود را مدیریت کنید. همه نظرات را در یک مکان بخوانید، به آنها پاسخ دهید و آنها را تجزیه و تحلیل کنید.

تست A/B را امتحان کنید

تست A/B فرآیند آزمایش دو نسخه از یک صفحه است. برای اینکه ببینیم کدامیک نتایج بهتری دارد.

برای اجرای تست A/B، باید:

• دو نسخه جداگانه از یک صفحه ایجاد کنید
• یک متغیر را در یکی از صفحات تغییر دهید
• هر دو صفحه را به مخاطبان هم اندازه نشان دهید
• اندازه گیری کنید که بعد از یک دوره زمانی خاص عملکرد بهتری دارد

تست A/B را برای اهداف SEO و CRO انجام دهید.

برای مثال، آزمایش کنید که آیا صفحه‌ای با نشانه‌گذاری طرح‌واره نظرات، ترافیک بیشتری نسبت به صفحه بدون آن ایجاد می‌کند یا خیر. یا تست کنید که آیا صفحه ای با دکمه سبز رنگ CTA نسبت به صفحه ای با دکمه قرمز تبدیل بیشتری دارد یا خیر.

تست‌های A/B مانند این می‌توانند بینش‌های مبتنی بر داده را ارائه دهند که بهینه‌سازی SEO یا عناصر CRO بیشترین تأثیر را دارند.

بنابراین می توانید سرنخ های بیشتری را به مشتری تبدیل کنید.

افزایش سرعت سایت برای تجربه کاربری بهتر

صفحات وب با بارگذاری آهسته می توانند مانع SEO و CRO شوند. زیرا در صورت طولانی شدن بارگذاری وب سایت شما، بازدیدکنندگان کمتر در آن باقی می مانند.

یک وب سایت کند همچنین می تواند بر ترافیک وب ارگانیک شما تأثیر منفی بگذارد. زیرا گوگل از Core Web Vitals به عنوان یکی از عوامل متعددی که می تواند بر رتبه بندی تاثیر بگذارد استفاده می کند. Core Web Vitals شامل معیارهایی درباره زمان بارگذاری و عملکرد صفحه است.

تجزیه و تحلیل اهرمی

هر دو SEO و CRO استراتژی های داده محور هستند. این بدان معنی است که آنها از تجزیه و تحلیل وب سایت شما برای تصمیم گیری استراتژیک استفاده می کنند.

پلتفرم های آنالیتیکس مانند گوگل آنالیتیکس و کنسول جستجوی گوگل می توانند اطلاعاتی در مورد معیارهای مهم سئو به شما ارائه دهند.

مانند:

• کلیک های ارگانیک
• برداشت های ارگانیک
• نرخ کلیک (CTR)
• میانگین رتبه بندی

این پلتفرم ها همچنین می توانند به شما در درک رفتار کاربر کمک کنند. به عنوان مثال، Google Analytics Event Tracking به شما امکان می دهد رویدادهای تبدیل را ردیابی کنید. بازدیدها و تراکنش های صفحه را دوست داشته باشید.

برای بینش عمیق تر، حساب Google Analytics خود را با جستجوگر SEO در صفحه متصل کنید.

SEO و CRO را برای رشد کسب و کار هماهنگ کنید

به دست آوردن سرنخ ها به وب سایت شما تنها نیمی از نبرد است. دانستن نحوه تبدیل آنها برای رشد بلند مدت کسب و کار ضروری است.

SEO و CRO را برای بهترین نتایج ترکیب کنید.

این ابزارها می توانند کمک کنند:

• ابزار جادویی کلمات کلیدی برای یافتن کلمات کلیدی و هدف جستجوی آنها
• قالب محتوای SEO برای ایجاد محتوای با کیفیت بالاتر
• مدیریت بررسی برای مدیریت بررسی های آنلاین
• ممیزی سایت برای تشخیص مشکلات سرعت و عملکرد سایت
• On Page SEO Checker برای اصلاح استراتژی SEO/CRO خود با استفاده از تجزیه و تحلیل